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作者：北溟

編輯：劉鵬遙

美編：羽墨

最近，猿輔導召開新聞發布會，推出小猿學練機，正式入局1000億智能硬件市場。

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家長最關心四方面因素

隨著雙減政策的落實，以及疫情三年培養的線上學習習慣，近年來智能硬件學習產品一路走俏。

2021年以來，我國新增452家學習硬件相關企業。來自弗若斯特沙利文數據顯示，中國智能學習設備的復合年增長率為17.1%，到2026年其總市場規模將達到1450億元，發展空間可觀。

集成了人工智能技術和互聯網技術的硬件設備，并內置一定教育資源的產品成為教育領域競爭的新戰場，如學習機、聽力機/復讀機、詞典筆、點讀筆、智能筆記本電腦、智能手表、智能音箱、智能學習燈等等。

而這其中，學習機市場的競爭尤為激烈。由于單價相比其他智能學習產品價格更高，也利潤更可觀，市場上主流學習機價格一般在2000-7000元之間。如老品牌，步步高(002251)、讀書郎、小霸王；技術派如華為、聯想、小度、科大訊飛(002230)、京東方、希沃；以及教培派如新東方、學而思（好未來）、作業幫、猿輔導、網易有道等。

中研產業研究院公布的《2021—2026年學習機行業風險投資態勢及投融資策略指引報告》顯示，2021—2025年中國學習機市場將會以每年15%的增長率穩步增長，預計到2025年將會達到875萬臺，同比2020年增長達一倍。

對于眾多的智能學習機品牌，家長選擇最關心四方面因素：

第一，產品本身硬件配置和技術優劣。技術派公司多半強調自己的硬件優勢，如CPU、攝像頭、AI技術等等。

第二，是否具備護眼功能。如小天才（平板）、希沃都主打護眼。

第三，內置教育資源。教培類公司一般都會主打自己多年積累的教育資源，很多家長就是沖著教育資源去購買學習機產品。比如學而思、猿輔導、網易有道的平板在這方面就比較受家長青睞。因為這筆賬很容易算，一學期一個課外班的費用，一個學習機就出來了。

第四，如何避免學習產品娛樂化。比如開放系統就會使得孩子有機會下載游戲以及其他視頻、音樂、小說類娛樂APP，從而搶占學習時間，損害視力，這是很多家長不希望看見的。所以主打封閉系統的產品通常更受家長青睞。

整體看學習機市場同質化競爭嚴重，各家稍有差異，但并不明顯。

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學練一體，猿輔導開辟新品類

而此次猿輔導小猿學練機，充分的解決了家長以上四大痛點，對于以往的學習機產品可以說是降維打擊似的顛覆式產品。或者說小猿學練機更像是一個新品類的開創者。

名稱上，“學習機”和“學練機”，一字之差卻顯示了猿輔導產品理念的不同。猿輔導海量用戶調研發現，在日常學習中孩子們練習的場景占比很高，但以往市場上的學習機智能硬件產品，很少提供“學、練一體”的科學系統設計。比如通過學練設計、學情數據、個性化練習、能力成長體系模型等來提升學習效率和質量。

此外，小猿學練機改變了大多數學習機線性的、被動的單向輸入型產品，更加注重以練促學，讓學習過程由被動接收變為主動探究，更容易激發孩子的好奇心和想象力。

整體看，封閉式系統（避免產品娛樂化）、類紙墨水屏（護眼）、數字化（個性化學習方案）是小猿學練機的顯著產品特征。

相比市場上可下載APP的學習硬件，小猿學練機采用封閉式系統，不可下載其他游戲、視頻APP，為孩子們創造出沉浸式、無干擾學習環境。解決了家長為學習機娛樂化傷腦筋的痛點。也避免了家長阻止孩子用學習機娛樂帶來的雙方沖突。

而類紙墨水屏是小猿學練機非常受家長好評的又一大特點。相比之前學習機屏幕防藍光，以及自動調亮度等護眼功能。墨水瓶護眼效果更佳。從產品上看，它采用10.3英寸類紙墨水屏代替彩屏，屏幕“不發光”、“0藍光”，真正保護孩子視力，拒絕“電子眼”。此外，該屏幕還支持書寫練習，它表面呈現與紙張表層類似的粗糙度，以增強書寫時的摩擦力，不會打滑，高度還原紙質書寫體驗，讓孩子的手寫練習實現最佳效果。

此外，小猿學練機根據青少年的用筆用力習慣、筆觸特點，定制了一整套青少年專屬的手寫技術方案，配備自主研發的專用電磁筆，把傳統練習無痕遷移到智能設備上來，還原孩子線下學練場景。這是相比市場上學習機產品，小猿學練機的一大創新。

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學習鏈條全面數字化

在孩子學習的各個鏈條中，原始的線下學習記錄可能散落在各個角落，如課本、練習冊、作業本、試卷、錯題本、不同學習App之間，而小猿學練機打通了100多個練習場景，從線上到線下，從小學到中學，通過AI技術把學習內容、過程和結果這一學習全流程進行數字化，如孩子的學習時長、書寫筆跡等，實現AI真正懂孩子，讓個性化學習成為可能。

其中“智慧拍”功能可以幫助孩子通過拍照、上傳就能完成收錄所有的線下紙質練習，進而打通線上線下學習，實現如跟讀、背誦、聽寫等100多種線下學習場景的完整遷移，滿足孩子全場景學習需求。

而“云文件”功能則能線上同步上傳文件，全面滿足孩子的練習及閱讀需求。比如家長在網絡上給孩子搜尋的試卷、題目等，可直接上傳至小猿學練機，孩子在這里完成練習、批改、錯題收錄和講解、舉一反三等；家長也可以把一些需要閱讀的文件上傳，進行閱讀、做筆記。

此外，通過科學專業的學練內容設計，小猿學練機還建立了系統的多學科能力體系模型，讓數學體系練、英語標準練、語文探索練，系統性地培養孩子的科學性學習體系。

值得一提的是，學練機沿用了猿輔導眾多優質的數字資源和AI技術成果。據悉，小猿學練機獨家載入題庫、知識點、關系鏈路、學習大數據等超8億的學練資源。在海量數字資源基礎上，學練機進行科學系統的體系化處理，讓知識點、題型、視頻精講、解析與百億級學習行為大數據實現高效協同。

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真AI加持，讓孩子實現個性化學習

據猿輔導工具業務負責人王向東介紹，智能化是小猿學練機的靈魂與核心。該產品將猿輔導10年的AI技術成果嵌入其中。據悉，猿輔導擁有目前國內最大的AI Lab教育科技研究團隊，自主研發的多項核心技術都位居全球第一。

王向東介紹，小猿學練機數字化內容的神經網絡是3D知識圖譜，這張圖譜從點、線、面三個維度，將題目、題型、知識點、解析、視頻精講、知識點關系鏈路等進行重新拆解和鏈接。

AI通過全場景、全學科、全題型甚至做題時長等全維度數據的智能分析，對孩子進行個人能力模型判斷與評估，為每個孩子繪制出一張貫穿整個學習生涯的個人知識圖譜，并依此以「學-練-測」螺旋式上升的學習路徑、以練促學的探究式學習模式，為每一個孩子定制專屬學習路徑，實現真正的個性化學習輔助價值。

“一款智能硬件是否優質突出，體現在形態、資源和理念三個方面，在硬件配置已趨于完美的情況下，家長首選看重的是它內置的學習資源，但其最高的門檻終究還是對教育的理解，這也是猿輔導等教育科技巨頭入局智能硬件市場的真正底氣。小猿學練機正在加速個性化學習時代到來。”王向東表示。

目前，小猿學練機首發價3899。這個價格和同類產品相比還是比較有競爭力的。大概率可以預見，小猿學練機會迎來熱銷，并倒逼一些高端學習機品牌降價。畢竟過硬的技術和硬件，海量且系統的教育資源，墨水瓶護眼功能，以及親民的價格應該會獲得孩子和家長的認可。（文 / 知頓 北溟）

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